MASSA MARITTIMA. Ci sono paesi in cui la case non sono soltanto un tetto sopra la testa o una semplice somma di stanze. Luoghi in cui l’abitare smette di essere una semplice azione e diventa un gesto di appartenenza, un modo silenzioso per dire: “Sì, faccio parte di questa storia. Voglio farne parte”. Ecco, Massa Marittima è uno di quei luoghi.
Chi arriva da lontano lo capisce subito: la luce che scivola sulle pietre antiche, l’aria che si respira dentro il paese, la vita che si muove lenta tra vicoli che sembrano conoscere per nome chi li attraversa… E chi invece qui è nato e cresciuto, sa bene quanto questo borgo ti rimanga addosso, quanto il suo carattere fiero e gentile diventi parte integrante della persona che sei e della vita che fai.
Per questo, quando qualcuno decide di cercare casa a Massa Marittima – che sia un abitante della Maremma o un nuovo innamorato delle colline metallifere – non sta semplicemente acquistando un immobile: sta scegliendo un contesto, una comunità, un ritmo. Da qui, si capisce, il bisogno di rivolgersi a qualcuno che conosca davvero lo spirito del paese. Che sappia raccontarne non solo le case, ma anche quali sono le storie che quelle case custodiscono.
E allora, chi meglio di due massetane autentiche per guidarci in questo percorso? È qui che entra in scena Il Borgo Immobiliare, l’agenzia fondata da Paola Orlandini e oggi portata avanti insieme alla figlia Martina. Due donne che di Massa Marittima non conoscono solo le vie, ma l’anima più vera, e che oggi sono pronte a festeggiare i primi vent’anni della loro attività.
20 anni del Borgo Immobiliare: una storia d’amore e di coraggio
Nonostante siano passati vent’anni dall’apertura del Borgo Immobiliare, quando Paola Orlandini ci racconta la sua storia sembra che tutto sia cominciato ieri. Nei suoi occhi e nelle sue parole ci sono ancora lo stesso entusiasmo e lo stesso coraggio di chi nel 2005 ha deciso di farsi strada nel settore immobiliare, senza esperienza ma con una grande determinazione.
«Non sapevo davvero dove mi avrebbe portato questa avventura», ci confessa con un sorriso, «ma sentivo di avere tanta voglia di provarci, di cambiare e di imparare». È suo padre Giorgio Orlandini, all’epoca titolare di uno studio tecnico, a suggerirle di intraprendere questo cammino. E Paola, massetana innamorata delle sue radici, trasforma quel suggerimento in una missione personale: accompagnare le persone nella loro ricerca di una casa a Massa Marittima, conquistandone la fiducia con la sua autenticità e la conoscenza genuina del territorio.
Gli anni passano, l’agenzia cresce, e nel 2022 accade qualcosa che rende questa storia ancora più speciale. Martina, la figlia di Paola, decide di iniziare a lavorare con sua mamma. Anche lei viene da altri studi e da altre esperienze, e certo potrebbe scegliere un ingresso in agenzia più graduale, più morbido. Ma non sarebbe da lei. «Se dovevo farlo, volevo farlo sul serio», ci dice con una decisione che non lascia spazio a dubbi. Così, Martina supera l’esame da agente immobiliare e entra ufficialmente in squadra, portando con sé uno sguardo fresco, giovane, attento ai nuovi linguaggi: la cura dei contenuti, le fotografie, il mondo dei social… Piccole rivoluzioni che danno a un’attività radicata nel territorio uno slancio contemporaneo.
Di recente, poi, è arrivata Sofia. Una presenza preziosa, che affianca Paola e Martina nel lavoro quotidiano in agenzia e nell’allestimento di interni degli immobili che gestiscono, attraverso interventi mirati a renderli più accoglienti e piacevoli. Perché presentare bene una casa – raccontarla, valorizzarla, prepararla a incontrare il suo futuro proprietario – è un tassello fondamentale del mercato immobiliare moderno. E non a caso, anche Paola e Martina hanno deciso di impegnarsi a farlo sempre meglio, con la stessa cura che mettono nel costruire relazioni di fiducia.
Il cuore del lavoro di Paola e Martina
Al Borgo Immobiliare la bussola professionale di Paola e Martina è (ed è sempre stata) molto chiara: occuparsi soprattutto di compravendite e di affitti pluriennali. In altre parole, di rapporti professionali che non si esauriscono nell’arco di una vacanza o poco più, ma che al contrario richiedono ascolto, continuità e presenza. È questo il loro terreno naturale, il servizio a cui hanno scelto di dedicare tempo, energia e competenze, per costruire rapporti destinati a durare, con clienti che cercano un legame reale con loro e con il territorio.
La stessa coerenza guida anche un’altra decisione fondamentale: lavorare principalmente nel comune di Massa Marittima e nei suoi dintorni. Non per chiusura, ma per convinzione. «Questo è il territorio che conosciamo meglio, che abitiamo e che amiamo. È qui che possiamo dare e offrire il massimo», dice Martina. «Le case di Massa Marittima, per noi, sono molto più di immobili: sono il biglietto da visita del nostro paese, il modo più bello per invitare qualcuno a farne parte. Ed è su questo che abbiamo scelto di investire».
Il lato umano dell’immobiliare: la promessa del Borgo
Quando Paola parla del suo lavoro, lo fa con una serenità che solo le persone appassionate e competenti sanno trasmettere. Anche quando non nasconde che oggi il mestiere dell’agente immobiliare è diventato più complesso che mai. Non è più – o non è soltanto – una figura che mette in contatto chi vende e chi compra. È un professionista a tutto tondo, un punto di riferimento che deve accompagnare il cliente in un labirinto di normative, adempimenti, certificazioni, verifiche, procedure. Un ruolo che richiede competenza, ma anche grande equilibrio. «La parte più difficile? Restare trasparenti anche quando la verità è complessa, o non è esattamente quella che il cliente vorrebbe sentirsi dire», ci confida Paola. «Secondo noi, tuttavia, è l’unico modo per lavorare bene».
Accanto alla trasparenza, poi, c’è un altro elemento che definisce il loro modo di essere agenzia: l’empatia. Vivere e operare in un paese come Massa Marittima significa, inevitabilmente, conoscere chi si ha davanti. Spesso chi vuole vendere o acquistare una casa dal Borgo è qualcuno che Paola e Martina hanno incontrato molte volte. Questo rende tutto più delicato, ma anche più autentico. «Per me e mamma il rapporto con le persone è tutto», aggiunge Martina. «Costruire fiducia è fondamentale, soprattutto qui, dove ci conosciamo tutti. E quando il cliente si sente ascoltato e capisce che lavoriamo davvero nel suo interesse… è lì che per noi nasce il passaparola più bello».
Un’attività di famiglia che continua a crescere
Dunque, che si tratti di una giovane coppia alla ricerca della sua prima casa o di chi arriva da lontano attratto dalla bellezza straordinaria della Maremma, al Borgo Immobiliare c’è sempre qualcuno pronto ad ascoltare, capire e accompagnare. Paola e Martina parlano ai loro clienti con sincerità, perché per loro ogni vendita è l’occasione per condividere la storia di Massa Marittima e le sue tradizioni. Perché sono convinte – e la loro esperienza lo conferma – che chiunque arrivi a Massa, anche senza conoscerla davvero, finirà per lasciarsene conquistare.
E forse è proprio questo che rende il lavoro di Paola e Martina così speciale. Perché, insieme, rappresentano due generazioni della stessa famiglia disposte a lavorare fianco a fianco, unendo coraggio e visione, radici e innovazione. Una sinergia che – ne siamo certi – permetterà al Borgo Immobiliare di affrontare le sfide del futuro con solidità e di accogliere ogni nuovo cliente con la promessa sincera di una guida affidabile e profondamente innamorata del suo territorio.
Via Moncini 34, 58024 Massa Marittima (GR)
Il Borgo Immobiliare di Orlandini Paola
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